B2B prodajne strategije za vaš startup
Ko ste šele na začetku, nimate močne prodajne ekipe, ki bi lahko poskrbela za prodajo. Imate samo željo pridobiti prve stranke. Ni lahko. Toda če poznate, kako poteka vsak korak prodajnega procesa, postane veliko lažje in če imate v mislih nekaj idej, ko gre za prodajo, je še bolje. Ta kratek vodnik vam bo pomagal samozavestno začeti s prodajo B2B, zato se pripravite, da kmalu sklenete svoj prvi posel.
Določite svojo idealno stranko
Če želite prodajati, morate ugotoviti, katera podjetja bi bila najboljša za prodajo. To so ljudje, ki bi dobili veliko od vaše rešitve in vam veliko dali v zameno. Če ne veste, kdo je vaša idealna stranka, boste zapravljali čas in denar, ko boste poskušali prodati ljudem, ki nikoli ne bodo kupili od vas.
Najprej pomislite na veliko skupino podjetij v eni panogi (tj. tista, ki vam najbolj ustreza vaš izdelek ali storitev). Nato se osredotočite na nekaj ključnih točk (lokacija, velikost podjetja). Na koncu pomislite na nekoga v podjetju, s katerim se boste obrnili.
Poskusite stopiti v stik z odločevalci, saj lahko sprejmejo sklepe podjetja in se odločijo, ali bo njihovo podjetje kupilo vaš izdelek ali storitev.
Uporabite strokovnjake za pridobivanje potencialnih strank
Težko je ustvariti kakovostne potencialne stranke. Zaradi nenehnega pojavljanja novih, učinkovitih tehnik pridobivanja potencialnih strank za trge B2B in B2C je lahko drago, dolgotrajno in zahtevno. Ker jim primanjkuje sredstev – časa, denarja in strokovnega znanja – za to, mnoga podjetja ne morejo ustvariti dovolj potencialnih strank za širitev.
Rešitev? To mora biti zunanje izvajanje proizvodnje potencialnih strank. Spletno ustvarjanje možnih strank je mogoče oddati zunanjim izvajalcem, tako da se lahko podjetja osredotočijo na svoje prednosti. Lahko se osredotočijo na izboljšanje svojih izdelkov in storitev ter na ta način povečajo svoj posel, medtem ko strokovnjaki, kot je npr najti prave namige za rast na drug način.
Ustvarite prodajni načrt
Če želite biti uspešni v poslu, morate narediti dober prodajni načrt z jasnimi in dosegljivimi cilji. Sodobnim vodjem prodaje so na voljo različni kanali, vendar pri privabljanju novih potencialnih strank. Vendar pa je brez jasnega načrta težko dobiti tisto, kar želite od vsega prodajnega dela.
Poskrbite, da boste porabili veliko časa za ustvarjanje prodajnega načrta, ki bo deloval posebej za vaše podjetje in zagotovil njegovo rast. To je morda nekaj, kar pomeni, da je treba vaš zagon odložiti, vendar je veliko bolje stvari odložiti, kot pa hiteti brez načrta in izgubiti tisti začetni naval zanimanja, ki ga lahko pridobi večina startupov.
Zaključite svojo prodajo
Če obstaja ena stvar, ki vam bo pomagala pridobiti več posla za vaš B2B startup, je to učenje, kako . Vse drugo je lahko popolno, a če nimate prave zaključne tehnike, boste s pogajanj pogosteje odšli praznih rok.
Dobra novica je, da je zapiranje nekaj, kar se je mogoče naučiti, zato poiščite, ali obstaja kdo, ki vam lahko pomaga. Ko boste imeli tehnike na mestu in ste prepričani o svojem podjetju, boste imeli veliko boljšo stopnjo zaprtja.
