Kako lahko tradicionalni igralci in podjetja FinTech zmagajo pri BNPL
Avtor slike Medijski modifikator od Pixabay
Tega ni mogoče ustaviti - velika rast Storitve BNPL je pritegnilo pozornost vseh, od potrošnikov in opazovalcev trga FinTech do velikih tehnoloških podjetij, kot sta PayPal in Apple. Trenutno se pričakuje, da se bo ta zagon nadaljeval s pričakovanim svetovnim tržnim deležem BNPL do leta 2030 dosegel 39,41 milijarde USD in 26-odstotno skupno letno stopnjo rasti od leta 2022 do 2030.
Kot eno izmed vodilnih alternativnih plačil na svetu, kupi zdaj, plačaj pozneje (BNPL), daje kupcem možnost, da takoj kupijo izdelek in se zavežejo, da ga bodo plačali pozneje v tedenskih ali mesečnih obrokih. Danes so podjetja BNPL zrasla in vključujejo zmogljivosti prodajnih mest (POS), e-trgovine in celo »super aplikacij«.
Nekaj je gotovo: Poslovni model BNPL dobro deluje tako za tradicionalne finančne akterje kot za FinTechs. Ker vedno več kupcev uporablja BNPL namesto kreditnih kartic, je čas, da vaše podjetje spozna, kaj prinaša prihodnost razvoja BNPL po meri.
Načini za izkoriščanje prednosti BNPL za podjetja
Izvedba uspešnega produkta BNPL se začne z univerzalnim tehnološko naprednim pristopom. Strokovnjaki za finančno tehnologijo pri Staru priporočajo, da se tradicionalne finance in zagonska podjetja osredotočijo na te tri vidike:
- Izberite svojo najboljšo strategijo za vstop na trg. Najpomembneje je, da mora vsak igralec v tem ekosistemu preučiti razpoložljive možnosti, ki temeljijo na organizacijskih močeh in posodobljenem položaju na trgu. Te morajo vključevati štiri glavne možnosti: nakup, partnerstvo, povezovanje in ustvarjanje.
a. Nakup lahko v obliki nakupa podjetja BNPL – kot je Squareov prevzem Afterpay – ali nakupa licence za trenutno platformo POS in odhoda v razvoj aplikacij BNPL za bele oznake.
b. Partner pomeni združitev moči z uveljavljenim podjetjem BNPL kot bolj zajamčen način za optimizacijo sektorskega in digitalnega strokovnega znanja ter spodbujanje sprejemanja uporabnikov.
c. Povežite se se nanaša na iskanje obstoječe tržne platforme, ki usmerja uporabnike skozi eno izkušnjo nakupa, vendar jim nudi več možnosti plačila in posojilodajalca. Ta model omogoča novim igralcem lažji in stroškovno učinkovitejši vstop na trg alternativnih plačil.
d. Ustvari je vedno na mizi z razvojem BNPL po meri od konca do konca, ki neposredno prevzema druge ponudnike. Ta model je bolj primeren za podjetja, ki imajo zrelejše digitalno strokovno znanje – z bankami, finančnimi institucijami in izdajatelji kreditnih kartic, ki lahko zgradijo te rešitve okoli svojih obstoječih platform in baze strank.
Ne glede na velikost ali zrelost vašega podjetja je treba pred dokončno odločitvijo raziskati vse te možnosti.
2. Ustvarite celostno pot do stranke. Eden največjih razlogov, zakaj je bil nakup zdaj, plačaj pozneje izjemno uspešen, je narava teh storitev in digitalnih plačil, ki so osredotočena na potrošnika. Tu pravila določajo končni uporabniki, ne ponudniki – in funkcije, kot so prilagodljivost in nižje cene kot pri kreditnih karticah ter brezhibne večkanalne izkušnje, so velika gonilna sila. Veliko več je treba odkriti o teh tokovih Trendi BNPL za sprejemanjem potrošnikov in kako inovirati v tem prostoru.
3. Opolnomočite lokaliziran, robusten partnerski ekosistem. Pri tem je ključna razširljivost, kar pomeni iskanje pravih partnerjev že od samega začetka. Vsak trg ima različne priložnosti in Paidyjeve Razvoj aplikacije BNPL na Japonskem je odličen primer. Znano je, da je na finančni trg v tej otoški državi težko vstopiti, ker ljudje na Japonskem ne uporabljajo kreditnih kartic tako pogosto kot v drugih kulturah – namesto tega običajno uporabljajo gotovino in plačujejo osebno v trgovinah. Paidy je našel svojo tržno nišo v partnerstvu s temi trgovinami z nemotenimi storitvami, ki so se jim uporabniki hitro naučili zaupati. Uspeh te storitve BNPL izhaja iz prilagajanja temu lokalnemu sistemu in vsako podjetje bi moralo opraviti posebno tržno raziskavo o razpoložljivih partnerskih omrežjih, preden razvije svoj izdelek BNPL.
Inovacija BNPL v katerem koli kontekstu
Ne glede na to, ali gre za tradicionalnega igralca ali zagon podjetja FinTech, tehnološko svetovanje za finančne storitve ponuja prepotrebno razvojno strategijo od konca do konca. zvezda strokovnjaki so še posebej specializirani za soustvarjanje in gradnjo vrhunskih podvigov FinTech s 40-odstotno hitrejšo dostavo, da vaš izdelek pride na trg.
